从匠心出发，与行业同行
时光奔涌向前，国内啤酒饮料行业历经二十余年发展，已经从增量扩张的规模化阶段，转向品质升级、细分适配的高质量发展阶段，啤酒饮料灌装设备作为产业后端的核心支撑，也随之完成了从引进模仿到自主创新、从单一功能到定制适配的迭代升级。自2014年成立至今，德朗斯包装机械（苏州）有限公司始终怀揣匠心造械，赋能实业的初心，深耕啤酒饮料灌装机械及包装设备设计制造领域，十余年来稳扎稳打，一步步从深耕技术的实力厂家，成长为兼具技术创新实力与完善服务能力的行业深耕者，在啤酒灌装设备领域走出了一条兼具本土适配与技术升级的稳健发展之路。
初创探索:锚定赛道，扎根实业
2014年，国内精酿啤酒行业开始萌芽，规模化啤酒企业也逐步开启产能升级与包装多元化布局，市场对于适配性强、性能稳定的本土啤酒灌装设备需求日益凸显。彼时，高端灌装设备市场多被海外品牌占据，设备采购成本高、后期维护响应慢、适配本土生产需求调整不灵活等问题，一直困扰着国内众多啤酒生产企业，而本土厂家大多聚焦单一品类灌装设备，很少有厂商专注深耕啤酒灌装领域，针对本土企业的多样化需求做技术优化。正是看到行业这一痛点，德朗斯包装机械（苏州）有限公司正式成立，锚定啤酒饮料灌装设备赛道，将做适配本土企业需求、性能可靠、服务贴心的啤酒灌装设备作为初创期的核心方向，扎根张家港，开启了在灌装设备领域的探索之路。
初创阶段，德朗斯就没有走低价模仿的老路，从成立之初就坚持技术先行，积极吸纳德国、意大利、日本等国的成熟制造技术，结合国内啤酒饮料行业的生产需求，开展本土化优化与创新，针对国内啤酒企业反映集中的灌装增氧量大、产量不稳定、多瓶型适配难等问题，投入研发资源做针对性攻关，逐步积累了符合本土生产需求的技术经验，凭借稳定的设备性能与务实的服务风格，收获了第一批客户的认可，打下了坚实的发展基础。
稳步成长:技术积累，拓宽边界
完成初创阶段的技术积累与市场验证后，德朗斯进入稳步成长阶段，依托前期积累的项目经验，逐步拓宽产品矩阵，从单一啤酒灌装机产品，拓展到覆盖全包装类型的啤酒灌装生产线，同时延伸业务边界，进入饮用水、含汽饮料、果汁饮料等饮品灌装领域，逐步形成了覆盖多饮品品类、多包装类型的产品体系。
这一阶段，德朗斯在PET瓶啤酒灌装领域积累了大量成熟应用经验，陆续为国内多家行业知名企业提供灌装生产线，包括山东明鑫生物、山东青源、山东克代尔、安徽紫金、安徽联合酿造、江西百惠、黑龙江德伦堡、黑龙江全润等，逐步打开了市场知名度，更成功交付国内首台10L塑料瓶啤酒灌装生产线，凭借扎实的项目交付能力，获得了市场的广泛认可。此时国内90%PET塑料瓶啤酒灌装生产线由德朗斯提供，这一市场反馈也印证了德朗斯在细分领域的技术实力与市场认可度。
随着客户群体的不断扩大，德朗斯也逐步完善自身的服务体系，不再仅仅提供设备，而是开始围绕客户的全生命周期需求，搭建从售前咨询到售后保障的全流程服务框架，为后续的服务升级打下了基础。
突破升级:创新迭代，夯实优势
经过前期的稳步积累，德朗斯抓住国内啤酒行业多元化发展的机遇，针对行业痛点完成核心技术与产品的突破升级，形成了相较于同行更为突出的核心优势，夯实了自身在行业内的地位。
在产品端，德朗斯针对行业两大核心痛点完成技术突破:针对啤酒工厂普遍面临的灌装产量不稳定、瓶内溶解氧量难控制的痛点，德朗斯自主研发出电子式灌装阀，创新采用电子式灌装方式，既能够保障灌装产量稳定、灌装液位准确，又能有效控制啤酒增氧量，极大程度保留啤酒原有风味，兼顾了灌装准确度与生产产量，能够适配不同规模客户的产能需求，帮助客户提升产品品质稳定性，降低生产损耗，增强核心竞争力。针对中小型啤酒工厂多瓶型、多盖型生产线适配性差的痛点，德朗斯定制开发多功能一体化啤酒生产设备，创新实现三盖合一设计，可兼容PET塑料瓶、玻璃瓶、马口铁易拉罐等多种包装容器，无需更换设备，仅通过简单调试，就能在一台机器上完成不同瓶型的灌装、封盖等工序，大幅节省了客户的设备投入成本与车间占地面积，提升了生产灵活性与效率，很好适配了中小型精酿啤酒厂初期多样化发展的需求。
在服务端，德朗斯也完成了标准化升级，建立了一套完善的标准化服务体系，改变了灌装设备行业重销售轻服务的行业痛点，全维度保障客户设备稳定运行。德朗斯明确约定，每年为客户提供1—2次免费上门综合服务，定期巡检排查隐患，保障设备长期稳定运行；在定期检查、保养及维修后，均出具详细的三联式服务报告，双方存档备查，便于客户全程掌握设备运行状态；针对紧急故障，工作日含周六可快速对接工程师，省内24小时、省外48小时上门，不可抗力除外，最大限度减少客户停机损失；工厂常备各类零部件库存，可快速调配供应，帮助客户降低自备库存成本，避免维修延误；提供现场实操、同行业观摩及讲习等多样化技术专项培训，帮助客户技术人员熟练掌握设备操作、保养技巧，充分发挥设备性能；同时按照国家标准执行大、中、小修，在具备维修条件下，小修24—30小时、中修1—2天、大修2—3天内完成，帮助客户快速恢复生产。除此之外，德朗斯还郑重作出服务约定，所有设备享有一年免费维修服务，同时提供终身维护支持，长期保障设备稳定运转，切实为客户降低后期运营与维修成本，解决客户后顾之忧。
产品与服务的双重升级，让德朗斯获得了更多客户的认可，不管是大型酿酒集团，还是小型精酿啤酒生产厂家，都能从德朗斯的产品与服务中获得匹配自身需求的解决方案，德朗斯也逐步成长为啤酒灌装设备领域颇具影响力的本土品牌。
全新迭代:全链赋能，价值延伸
进入全新发展阶段，德朗斯进一步延伸自身价值，从单纯的设备供应商，升级为覆盖客户全项目周期的全链路解决方案服务商，完成了自身定位的全新迭代，为客户创造更多价值。
除了提供成熟的灌装设备产品，德朗斯还针对啤酒饮料生产项目的新建、更新与扩建需求，延伸服务边界，在工艺布置、工程配套、预算规划等方面，提供专业的咨询服务，为客户提供啤酒饮料工程项目的设计制造、安装调试、售后服务、技术培训一站式交钥匙工程，全程助力客户降低投入成本、提升生产效率，解决客户新上项目经验不足的痛点。在安装与调试环节，德朗斯安排具备多年相关行业经验的专职服务工程师，全程负责设备的安装、调试工作，准确把控每一个细节，直至设备验收合格，顺利进入正常生产状态，确保客户快速投产运转，不会因为安装调试耽误项目进度。
在产品端，德朗斯也坚持标准化技术与模块化设计，让所有生产线都能够适配多种包装类型，生产能力灵活可调，操作便捷、适配性强，客户可以根据自身的产能规划与包装需求，定制匹配的设备方案，不管是日产量千升的小型精酿厂，还是日产量上万吨的大型酿酒集团，都能找到适配的解决方案。
坚守初心，深耕不辍
十余年来，德朗斯能够在行业内逐步站稳脚跟，获得众多客户的认可，核心离不开一路走来的坚守与持续不断的突破创新。
从成立之初到现在，德朗斯始终坚守的第一点，就是将技术创新与质量控制放在核心位置，依托成熟的生产工艺与严格的质量管理体系，精心打造每一条啤酒灌装生产线，全力保障设备具备稳定的运行性能与可靠的产品品质。德朗斯始终认为，灌装设备是啤酒生产企业的核心生产力，设备的品质直接决定了产品的品质与生产效率，因此不管行业如何变化，对质量的把控永远不会放松，这也是众多客户使用德朗斯设备后，普遍反馈设备运行稳定、损耗低、故障率小的核心原因。
第二点始终坚守的，就是以客户需求为核心的发展导向。德朗斯从来不做脱离客户需求的技术堆砌，所有的技术创新与产品优化，都是围绕客户实际生产中的痛点展开，从解决客户痛点出发，为客户创造实际价值:大型客户需要稳定的规模化生产能力，德朗斯的设备就能满足24小时连续生产，核心部件采用进口元器件，故障率低，节省人力成本；中小型客户需要控制预算、节省占地，德朗斯的多功能设备就能一台满足多品类生产，减少设备投入，适配性强；所有客户都关心售后问题，德朗斯就搭建标准化的服务体系，做到及时响应、规范服务，全程护航客户生产。正是始终站在客户的角度思考问题，解决问题，德朗斯才能收获越来越多客户的信赖，成为众多啤酒饮料企业长期的合作伙伴。
在坚守品质与客户导向的同时，德朗斯也从来没有停下创新的脚步，从最初的本土化技术优化，到后来针对行业痛点的核心技术突破，再到后来的服务体系完善与全链路服务升级，德朗斯始终跟随行业发展的脚步，与时俱进，不断优化自身的产品与服务，保持品牌的生命力与成长性，适配行业不断变化的发展需求。
展望未来，行稳致远
当前，啤酒饮料行业正处于品质升级与结构优化的关键阶段，消费者对于啤酒产品的风味、包装多元化需求不断提升，啤酒生产企业也面临着降本增效、提升产品竞争力的发展要求，这对灌装设备行业也提出了更高的要求。面向未来，德朗斯将继续坚守匠心造械，赋能实业的初心，持续深耕啤酒饮料灌装设备领域，不断深化技术创新，围绕行业新需求优化产品与服务，持续为客户创造更大价值。
未来，德朗斯将继续聚焦啤酒灌装核心赛道，进一步优化多功能灌装设备的性能，深挖低氧灌装技术潜力，帮助更多啤酒企业提升产品品质，同时进一步完善标准化服务体系，提升服务响应速度与服务质量，让客户使用设备更省心、更放心。德朗斯也将继续发挥本土厂商的优势，进一步贴近客户需求，针对不同规模、不同类型的啤酒生产企业，提供更精准的定制化解决方案，助力大中小型各类啤酒企业共同发展，推动国内啤酒行业的稳步升级。
作为本土深耕十余年的灌装设备源头工厂，德朗斯始终牢记企业社会责任，在实现自身发展的同时，坚持赋能产业升级，助力实体经济发展，推动啤酒饮料产业规范化发展，为实体经济高质量发展注入动力；扎根地方，依法经营诚信纳税，吸纳劳动力就业，助力地方经济发展；坚守品质底线，规范行业经营秩序，分享技术经验，推动行业协同发展，践行产业共荣的发展理念。
十余年来，德朗斯已经打下了坚实的技术与市场基础，未来也将继续秉持精益求精的匠心，坚守品质初心、深耕技术创新、优化服务体验，致力于成为国内具有核心竞争力的啤酒饮料灌装生产设备供应商，与行业伙伴携手共赢，共筑产业新发展。